第三百八十一章 继续谈判 (第1/1页)

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下午三点，谈判继续，人员依旧。

上午以及饭桌上的谈判，确定了几个至关重要的事项，接下来的谈判就是一系列的补充条款。

就如同设计一款衣服到它变成成品，核心在于设计，用料是基础，风格造型色调都是基于设计的，最后的成品如何还得看裁缝师。

这次合作不同于赵青山入主锦绣，最迥异的一点，这次合作，他只是个用料供货商，并不参与经营也没有入股。

所以如何设计他管不着，最终的风格造型色调也跟他无关，他所在乎的，是成品面世后，欢迎程度如何，是否会给客户带来不善的遭遇，给旁观者带来视觉上的不适，导致麻烦丛生。

赵青山伸出食指举在半空中，道：“第一点，约定出货量，三个月之内我不做要求，从明年第二个季度开始，梁总那边每个季度不低于10000瓶，齐小姐那边不低于2500瓶，中东石油三巨头，咱们后续再商量。”

梁天和齐涵不约而同的摇头苦笑，前者坚决道：“太苛刻了，即使再多给一个季度的时间，我们也很难把渠道铺设开，减半，至少要减半。”

赵青山不容置疑道：“两位，这不是商量，而是板上钉钉的条款。”

霸王条款大概就是这个样子的。

见齐涵打算开口，赵青山直接抢先道：“我知道承担着压力摸着石头过河的感觉不好受，但是，我把代理权给你们了，你们自然需要回馈我一定的销量。我们简单算一笔账，梁总是除欧比克洲以及中东石油三巨头之外的总代理，一百多个国家，三个多月的时间，梁总根本无需在大多数国家做渠道铺设，挑选三五个人口多经济实力强大的国家足以，甚至绰绰有余。”

你动动嘴皮子说起来当然简单。

梁天皱眉道：“时间太紧凑了，我得挑选合适的负责人，要寻找代理商，然后负责国外业务的外派人员还得办理签证，他们要在当地寻找合作商或者下一级的代理商，要打点关系等等，这其中每一个流程都不能敷衍，一丁点差错都有可能无限放大。所以我们谁也不能确定，三个多月的时间能把摊子铺开多大。”

赵青山寸步不让道：“各级代理商不能全是吃干饭的吧？如果只是时间上的问题，你就不能让各级代理商囤点货？没有资金做什么代理商，又不用他们承担风险，如果这些囤货的代理商担心业绩不佳，你大可以事先约定一定期限后你可以进行回购，时间不就挤出来了？或者你们自己囤货。”

都不是刚创业的小伙子小姑娘，梁天和齐涵其实都知道可操控的空间很大，要完成赵青

山制定的目标办法有的是，赵青山随口说出两个办法无疑是在讽刺他们是在为了反对而反对。

其实他们只是不喜赵青山缔造霸王条款，同时也担心一旦这一条霸王条款成立，后续就会有第二条第三条。

抱着谨慎的心理，齐涵问道：“假如达不到赵总的要求呢？”

赵青山无所谓道：“达不到要求跟我可没多大关系，下个季度把未完成的供货量补上来就可以了。”

当然跟你没关系，压力都在我们这。齐涵腹诽了一句，又问道：“如果补不上来呢？”

赵青山笑了笑，很是轻巧道：“这也很简单啊，收回代理权。”

梁天不悦道：“这不公平。”

赵青山调侃道：“我也觉得不公平，要不然梁总就别做总代理了，做加盟商行不？就把秦唐交给你做，一年交个十亿八亿的加盟费就够了，你一瓶不卖都跟我没关系。谁都想只要权利不要义务，做买卖还是得实际点才行是吧？合作的大概方案已经确定了，谁都不想一拍两散吧？”

齐涵接话道：“我们没意见。”

她朝梁天摇了摇头，示意不要在这个问题上纠结了，该退步的时候就不要死倔。

赵青山作为唯一的供货商，他们两个又是唯二的直接代理商，供货商对出货量做出要求本就是天经地义的，而且这个要求并不难达成。

说句不好听的，如果咱俩自认为没能力做这个代理，赵青山想要找个下家一点都不难，而我们却找不到第二家供货商。

继续纠缠下去，等于打自己脸。

梁天不爽归不爽，未婚妻的意见还是应该聆听的。