第一章 生意 (第1/1页)

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初夏的清晨，阳光已经拉到很长，和风扑面。我骑着一辆电动车带着一个鼓鼓囊囊的鱼皮口袋往市里赶去，今天是周日，我要到我们前州市的古玩市场卖书、卖古玩。

前州市是个历史悠久的城市，西边二百多公里的地方是刘邦出生和起义的老家，刘邦曾经在我们这里和项羽展开殊死搏斗，他亲自坐镇前州，把项羽打的落花流水，这可是刘邦为数不多的大胜仗，为汉朝的建立奠定了基础，因此刘邦十分怀念这个地方，封了他的侄子到这里做前山王，前州市由此得名。

前州市虽然是个县级市，可我们县无论在面积、人口、经济都排到全国前十位，是个古老而繁荣的县市。我们这的县城已经有三千多年的历史，特别是汉代时封了前山王，更为这里增添了不少历史色彩。最近这几年，城市不断扩大规模，渐渐的变成了较大的城市。

我们市的古玩市场在古运河西岸，这里有一座山，山上有座关公庙，庙的东门前有个小广场，小广场往南北两边延伸是仿古步行街，两边开着古玩店、佛具店、书店等，街道不是多宽，每家店铺前还有空地，这里是摆摊的地方。

这个古玩市场因为关公庙所在的关公山而得名，就叫关公山古玩市场。以关公庙的小广场为界，北面全是卖书、字画的，南街摆摊的主要卖古玩，大多是外地人。当然，我们卖旧书也捎带着卖古玩，卖古玩的也会弄些线装书、小人书、红宝书等带着卖。

我到了古玩市场已经六点半了，我见张元和王长星的车子已经停在了街边，后座上的包还没拿掉。此时市场上大多数店铺都没有开门，街边摆地摊卖旧书的摊贩还没有全部来到，只有不多的摊子已经铺开，几个人站着或蹲在摊子前翻看着，这里面也有王长星和张元。

张元和王长星他俩每个周末都几乎最先来到市场，他俩也是做生意的，不过，我和他俩都是“吃市场的”。我们说的吃市场可不是欺行霸市，强买强卖，而是指我们的货源来自本市场，也就是说在本市场买了书然后再在本市场自己的摊子上加价出卖。

做“吃市场的”可不一般，你要对各种旧书、旧物品都了解，还要准确的知道其市场价格，还要有稳定的客户，这样才能从别的摆摊子上买到心仪的东西，然后加价卖出去，既要自己能赚钱，也不能压卖给你东西的摊主的价，还得要从你手里买东西的人心满意足，简单地说，吃市场的人要想赚钱，得让三方都合适。

举个例子，例如你从一个摊主那里一块钱买到一本书，结果转手就卖了了几百块，那个摊主不能说什么，心里却不高兴，以后他再弄到好东西就不会卖给你了，要卖也会要个高的离奇的价格。所以，吃市场的就像一个掮客，要左右逢源，既要自己赚钱还要大家赚钱。

在吃市场的人中，张元玩的还不错。张元主要玩“软件”，软件是我们的行话，就是书、画等纸制品。当然，这里面包含的东西多了，例如线装书、小人书、民国旧书、老日记本、宣传画、票证、老照片、邮票、钱币、门票、信封等一切纸制品。这些旧时留下来的东西十分庞杂，良莠不齐，价格不等，要准确的把握各种物品的价格也非一日之功，要多年的经验积累，要多问多学方可有小成。

张元人活泼，能说会道，不耻下问，只要碰到自己的不懂的东西，在古玩市场上，无论是谁，只要是懂得这件东西的人，他都会跑过去向人家讨教。日积月累，张元年龄虽然不大，二十多岁，可他几乎成了我们古玩市场纸品价格的风向标，他买别人的东西，说给多少钱，几乎没人反驳。

我和王长星是“软硬兼施”，也就是说即玩“软件”也玩“硬件”，所谓的“硬件”是相对“软件”而言，也是我们的行话，主要是指各种古玩和老物件，古玩就不说了，老物件主要是指老钟表、老唱机、电话机、唱片、收音机、磁带等等，反正是八十年代之前的物品几乎都有人收藏。

我们软件、硬件都玩，要想挣钱要求更高了，既要懂得纸品还要懂得古玩。纸品不说了，现在通信发达，手机可以上网，遇到不明白的东西，我们除了有自己的经验，还可以问张元，更能上网查询，根据网上的价格来定价。

古玩就不好说了，价格先不说，就这辨别物件的真假就够麻烦的了。最近几年收藏热，收藏的人多了，造假的也多，市场上到处充斥着赝品、臆造品，就像假货的海洋。要想在假货的海洋中捡到真货，再从真货身上赚到钱，没点道行确实不行。

王长星在这方面做的还可以，他的岁数比我和张元都大，不到三十岁。听他说，他的外公的父亲在解放前就开古玩店，是见过真宝贝的主，王长星的外公自幼熏陶，对古玩一行也是驾轻就熟。王长星小的时候是在他外公家长大的，老爷子家里还有不少玩意，王长星是把这些东西当玩具玩的，自小耳濡目染，到现在水平可想而知。不过，不知怎么的，他还迷恋上了老纸品，干脆就古玩、纸品一起玩。他原来是开店的，可他不愿意用假货骗人钱，或者说是骗大钱，因为这样的事出人命的都有，而现在好货又太难收，于是他关了店，和我们一起摆地摊，我从他那里学了不少东西。

随着时间的推移，古玩市场上的人渐渐的多了，后面的店铺都开了，整个市场开始热闹起来。我们三人还在其他摊子前买书呢，不知谁喊了一句：“老财来了！老财来了！”

我们三人一听立刻丢下手中的书撒腿就往街南跑去，对面迎来了老财。

老财身穿背心，脚蹬人字拖，骑着一辆破电动三轮正往北街行驶，车上装着几个鼓鼓囊囊的鱼皮口袋，不时有人拽拽口袋，老财转脸就骂，那些人也不敢把口袋拽下来。

老财四十岁左右，又黑又瘦，尖嘴猴腮，脸皮厚，爱财如命。他和张元、王长星认识的早，大家在一起卖书，没事的时候一起打牌，经常一起喝酒聊天，关系处的相当的不错。我和他们三个认识的稍晚，不过我们还是因为兴趣相投聚到了一起，最起码我来了以后，他们三人打麻将就不要到处拉人了。

老财的电动三轮刚在我们的车子边上停下，一群围上来的人就开始抢车上的口袋，老财破口大骂：“都别动，谁他娘的再抢我艹他......”老财没有往下骂，众人松开了口袋。

这些围着老财的人大多数是书贩子，有外地来的，有开旧书店的，有在本市场摆摊的，有在孔夫子旧书网开网店的，还有收藏旧书的等人，因为老财的书好还便宜，所以大家一见他来都喊叫着围上去，生怕抢不到他的书。

我和王长星、张元刚才迎着老财跑过去是抓着他的车子跟到这儿的，刚才老财骂的时候我们也在抢书口袋，众人停下手我们也得停下来，不然老财得多没面子。

老财当然也看见我们三个了，他指指我们说：“让这三个龟孙先挑，我他娘的欠他们的！”

我们也不气恼，我拿出一块彩条布铺在地上，我们再把老财的书倒出来，然后我们跪在彩条布上争抢着挑老财的书，别人只有气愤、羡慕的看着。我们三人先把自己中意的书挑出来，老财给我们报价，如果我们觉得哪本书老财要的贵了，我们就直接扔一边去，其他人会一下子抢到手里。接着我们和老财算账，再把书摆在自己的摊子上，摆上我们自己带来的东西，开始做生意。

我们三人不但在市场卖书，我们还都开着网店，最好的书放到网上去卖，这样下来，每个月也能赚点钱。老财也知道我们做生意的方式，他见我们买他的书再卖了挣钱也不生气，因为他的书来的极其便宜，他几乎成了旧书批发商，每个月挣钱可比我们多了。不但如此，他家里还存有不少名人字画、古籍善本、宣传画、上世纪五六十年代的小人书等，这些东西现在价值不菲，每次去他家都能把我们馋的不清。

老财怎么会有这么多好书呢？

他老家是安徽某地的，他老丈人上世纪八十年代就在我们这里拉着板车收破烂，到了九十年代，他老丈人挣了钱就在我们市南郊开了个废品收购站，老财两口子从农村老家来到这里给他帮忙。

老财在废品站干活的时候经常见到有人到这里的废纸堆里找旧书，然后高价买走。老财留了个心眼，和一个旧书贩子聊天才得知他们买了旧书到古玩市场卖。

老财发现了商机，就不让其他拣旧书的人来了，他开始自己拣旧书。别人从收购站买旧书是一块钱一斤，老财老丈人给他是收购原价，两毛多钱一斤。老财两口子都鸡贼，知道旧书值钱了，也没少偷少拿。老财试着带了一些书到古玩市场卖，没想到，一本书就能卖出好几斤旧书的价格，几本书就能卖出一堆书的本钱，几乎是无本万利。

老财原来没拣旧书不知道，这一开始拣旧书，带给他的不仅仅是能额外卖旧书挣钱，还有更多的惊喜。因为旧书堆里不仅仅都是旧书，还能碰到字画、集邮册、宣传画、小人书等，甚至还能捡到现金、手表、项链等。

老财能拣到这些东西也不奇怪，拿老财刚去收购站干活的九十年代来说，当时生于一二十年代的人已经七八十岁了，他们不断的故去。城市里的人大都有文化，有些人一辈子积攒了不少书籍、书信、字画等，还有自己的私人物品如日记本、相册等，经过了几十年也都成了老物件。

可一旦他们故去，他们的子女后代为了收拾、装修房子，就会把这些东西卖到收购站。至于手表、现金、金项链等，大概也是一些老人为了自己的财产安全而把这些东西藏在破书、烂箱子里，结果忘记了或者故去了，自己或别人没有发现这些东西而卖到收购站就被拣旧书的拣去了。

当然，收购站旧书来源的渠道多了，只要守着收购站就能找到好书。

我们的生意主要在早上那一会，到了十点多，就只有零散挑点书买的人了，我们这时开始张罗着打牌，四人正好斗地主。没想到平时打牌最积极的老财叫住了我们，说有东西给我们看。